花店经营丨花店营销方式大全

“酒香也怕巷子深”
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花店经营丨花店营销方式大全

过去我们常说:“酒香不怕巷子深”,可是实际上,现在“酒香也怕巷子深”。一家花店,哪怕你的产品再精致美丽,也必须先让顾客看到才行。这就是营销的重要性。今天,花里就给大家带来这份精心准备好的“花店营销方式大全”,为开花店的你提供一些新的思路。

通常情况下,我们营销方式有线下营销和线上营销,线下营销包括橱窗设计、插画体验、会员制度等,线上营销方面,我们主要讲讲微信营销。微信营销又分为朋友圈营销和微信公众号营销。同时,对于花店来说,紧抓热点进行事件营销,或者通过活动营销,也是需要大家学习的两种营销方式。

线下营销

线下营销就是花店本地的营销。

橱窗设计

花店可以单独留出来一个展示花艺作品的空间,让来来往往的路人观赏,这样可以吸引路人进店,算是一种无形的营销方案。

插花体验

可以在通过一些的插花体验DIY活动来留住客户。

会员制度

就现在来说,无论是实体店还是网店会员制度都是比较常见的营销方法。店主们可以给顾客发放会员卡,并且设定一个会员日,在这一天可以给顾客一些小礼品或享受打折优惠。

线上营销

线上营销,今天我们主要讲一下微信营销。

微信营销又分为朋友圈营销和公众号营销。

朋友圈营销

朋友圈营销并不是简简单单的发个朋友圈就OK了。没有技巧不但没有人点赞互动,还会被所有人屏蔽。

朋友圈营销有三个要点:内容、频次、互动。

内容 

朋友圈发动态有三种形式;1、单纯的文字,2、图片和文字结合,3、单纯的图片。从文字和图片上来说,图片要清晰,具有美感。文字内容要有质量,不能言而无物,也不能是负面的情绪发泄,更加拒绝赤裸三俗的内容。

频次 

微信发文动态的次数,其实没有那么讲究。作为花店老板,花艺作品对于其他人来说,多少是一道赏心悦目的风景。只要内容能做到以上几点,频次的多少是无关紧要的。但是需要注意的是不要重复发相同的文字和图片。

互动 

与忠实的粉丝互动它能增加粉丝黏性;它能与潜在粉丝搭建相互认识的桥梁;它能为花店增加曝光率;它能为培养粉丝打基础;它能提高粉丝购买产品的机率。互动的本质就是与人交流,与人“发生关系”。

【小贴士】

1.朋友圈发的图片一定要修一下,修的好看一点,最好能够拿来当壁纸。记得图片一定要打上自己店铺的logo!

2.内容要有说服力,对别人要有用。可以在朋友圈分享一些鲜花养护、鲜花花语、有关鲜花的故事、简单的插花、12星座、12生肖等等

3.店主们发的朋友圈,一定要有品位,不要发一些低级趣味的内容,转发小广告和鸡汤文之类的内容。可以引用一些诗句,把文案写得文艺一点。

4.广告要适度,最好掌握在25%左右。不要像微商那样一发一大堆,那样会被人屏蔽的,还影响了花店的形象,得不偿失。

公众号营销

公众号利用好了,也可以增加花店的销售额!

读者要明确

店主在发公众号的时候,要明白公众号的读者是谁,发的内容一定要对读者有用。

内容要精简

公众号发帖子的话不是越多越好,一般1-3篇为宜。如果是做活动的话可以适当的多一些。

转发朋友圈活动

举例来说,可以每位关注并转发朋友圈的读者到店里可以享受打多少折或者来店里可以免费赠送一枝花等等。

事件营销

说到大事件,一般来说,主要是花店的周年庆,或者是明星同款等,如网红、历史上的今天、今日头条,热点,甚至是一首歌都可以作为你的营销素材。

活动营销

可以定期用一点费用去支持有价值的跨界花艺设计,可以快速开辟你在其他圈子的影响力。比如杂志的拍摄、名人花束的赞助、甚至一场更大的活动支持,选择较低的成本价支持或完全免费,但前提是,列出价值回报,做好评估。

经营花店,除了优秀的设计,还要有好的经营的思路。希望这份花店营销大全可以帮到你!

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