花店经营丨三大策略应对四大难点,让你的花店快速盈利!

在花店经营中,有四个问题是最容易碰到,但是也是最难解决的。
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花店经营丨三大策略应对四大难点,让你的花店快速盈利!

花店经营从来不是一件简单的事,大家在开花店的时候都会碰到各种各样的问题。在花店经营中,有四个问题是最容易碰到,但是也是最难解决的。那么这“四大难点”应该怎么应对呢?

首先,我们来一起了解一下“四大难点”都有哪些。

四大难点:

1.货量少,运费高,从而成本太高,基本上没有利润;

2.淡季来临,店里生意冷清,基本上没有盈利

3.天气热,花期短,基本上没有回头客

4.自我定位难,抓不住客户的“心”

了解了这四大难点,我们接下来就应该想想怎么解决他们。这里有三条应对措施,或许可以给正在开花店的你提供一些思路和帮助。

淡季吸引客户

鲜花和其他行业一样,也是有淡季和旺季的。在淡季,天气原因导致花材周期缩短,价格上升,顾客进店率低,这就在一定程度上导致了淡季吸引客户难度上升。那么正对这种情况,我们应该怎么做呢?

可以尝试,引进百合类产品,因为百合在炎热的地方,花期也有一周左右。另外,要反思自己,每天用多少时间来教导员工,是否是等着生意上门,而不主动拉生意。销售都是主动拉客户的,不能做着等。可以向竞争对手学习,走进竞争者,看看人家怎么定位,所谓的“知己知彼,百战不殆”,你们之间差距不能太大,花材质量也要有明显的区别,这个在淡季你才有赢的机会。

总之,淡季经营计划是很重要的,同样的执行能力也尤其重要,如果光说不做,纸上谈兵,一切都是浮云。

稳固回头客

对于想要盈利的花店,新老顾客一样重要,尤其是老顾客,要让回头客变成老顾客。我们来说说怎么样让回头客变成老客户。

第一点:鲜花是核心。漂亮的鲜花花束,不但可以吸引新的客户到店,更能创造更多的回头客。要充分了解回头客的消费习惯,以喜欢的花材为基础,不断的创造新花束,创造新鲜感。

第二点:有针对性服务。察言观色,以及善于询问,然后采取针对性的措施,当发展成回头客后,要按照回头客的喜好,定制花束,减少沟通成本。

第三点:花店想要获得更多回头客,就必须和顾客建立良好的关系,而建立顾客档案就是与顾客良好合作的方式之一。

自我定位

自我定位是为了更好的融入当地市场。从某种意义上来说,自我定位也是一个自我反思,对比经营状况,预估未来销售情况等等,都是自我定位的铺垫。自我定位确定后,才有利于我们日后的发展方向。自我定位的自己了解自己的一个最好的方式,了解自己的优缺点,这样也有利于自己更好的发展。

相信如果你做到了这几点,你的花店一定可以在市场上脱颖而出!