花店经营丨婚礼订单怎么谈?

越来越多的新人都不希望自己的婚礼千篇一律平淡无奇,而是希望自己可以有一场意义深刻、独一无二的婚礼。
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花店经营丨婚礼订单怎么谈?

在这个崇尚个性的时代,越来越多的新人都不希望自己的婚礼千篇一律平淡无奇,而是希望自己可以有一场意义深刻、独一无二的婚礼。作为花店,在婚礼策划上的经验并没有婚庆公司那么多,可是,婚礼订单的利润又很是可观。那么,花店应该怎么和婚庆公司竞争,把婚礼订单谈下来呢?

第一步  勘察场地

一场婚礼最重要的一件事就是场地,这也是新人最关心的问题。同样,花店也要关注这个问题,并提前对场地进行勘察。因为场地的位置、婚礼日期都会影响花材的报价,同时,场地也决定了婚礼的形式,是室内婚礼还是室外婚礼,都需要在勘察时决定。

第二步  准备案例

与新人沟通前,最好准备一些之前的类似案例,视频或者图片均可。如果没有,也建议找一些网络图片。因为图片与视频是最直观的沟通工具,既可以有效沟通,也可以显得你很重视他们,可以加深彼此的信任。

第三步  与新人会面

提前跟新人约下时间并准备第二步中准备好的材料,当面沟通婚礼的预算与具体形式,这个时候,可以根据客户的要求通过手绘快速出图,可以提高沟通的效率并取得新人的信任

第四步  定下具体报价

根据与新人沟通的细节,作出详细报价单并附上手绘效果图与参考图片,经新人确定后,即可收取订金

第五步 效果图

收取定金后要给新人一张精细的效果图。现在常常运用婚礼手绘来出效果图。婚礼手绘分为纯手绘和电脑手绘两种。手绘是由线稿和马克笔填色的方法,电脑手绘是通过电脑软件和手绘板搭配操作的方法,它们都是最快的婚礼场景布置呈现方式,婚礼手绘是前期策划中直观展示给客户婚礼现场效果的好方法。

这样,一场订单就谈下来了!剩下的事,就要靠你的聪明才智了!